Tactiek – prijsbeleid

Het lastige is dat je in business in een systeem werkt. Dat wil zeggen, een berg aan elementen die allemaal op elkaar reageren.

Dus als je je tactisch in gaat zetten, moet je ervoor zorgen dat je je snel aan kunt passen.

Want je kunt niet voorspellen hoe mensen bijvoorbeeld gaan reageren. Vaak weet je niet eens wie echt alle spelers zijn.

Wie kijkt er aan de zijlijn toe?

Neem bijvoorbeeld prijzen. Als je in ecommerce actief bent, weet je dat prijzen belangrijk zijn.

Je bent maar een klik verwijderd van een gemiste verkoop.

Dus prijzen zijn belangrijk en vaak ontstaat er een marktprijs. Maar die kan vrij laag liggen.

En dan komen er ineens fabrikanten in het spel. Want die vinden dat een lage prijs vervelend is voor hun winkeliers.

Of dat bij hun imago geen lage prijzen passen en dat ze een bepaald beeld hebben van het prijsniveau.

En dan moet je je aan gaan passen, of ze leveren niet meer.

Dat had je niet direkt gedacht toen je je concurrent versloeg voor je bestseller dankzij je laagste prijs.

Nu heb je een heel nieuw probleem om op te lossen.

En op dat moment begin je te leren voor de volgende keer. Want meestal worden de zaken veel te simpel voorgesteld.

De 4P’s van marketing. Alsof je in silo’s werkt en de zaken elkaar niet beinvloeden.

Het is geen zwart-wit.

Verwacht dat dus ook niet. En zorg dat je wendbaar blijft.

En vandaar ook een leestip. The art of action van Stephen Bungay. Als hardcover hier bij bol te bestellen (klik hier)

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *